6月3日，兴隆蟹苗场张老板来到江苏省射阳县邮政分公司临海支局，将26万元钱购买了中邮年年好、多多保A款，还加入了“邮储食堂”。他高兴地告诉笔者，邮政给我们蟹苗场售苗全程服务，我们赚了钱买邮政理财是我的首选。张老板的举动，只是众多蟹苗场老板的一个缩影。该分公司积极寻求当地特色项目常态化发展，蹚出一条“吸金”之道。截至5月底，共收储3310万元，销售理财产品152万元。

　　射阳县沿海生态育蟹苗面积有3.5万亩。早在5月初生态蟹苗没出售之前，该分公司就制定了切实可行的蟹苗经济项目营销服务方案，临海、海通等沿海支局组织员工深入滩涂走访，向育苗场老板宣传金融产品，介绍邮政金融产品的优势，预约到邮局存款，先后走访预约了110多家蟹苗场老板。

　　为服务好客户，在支局人手不够的情况下，该分公司从机关、专业、班组抽调14名员工，组成两支突击队到滩涂驰援服务。蟹苗出售大多数在夜间进行，从5月9日开始，滩涂上每天都有一群邮政人，他们根据育蟹苗场人手缺乏的实际，帮助蟹苗场称苗、打包、装车等。蟹苗场的江老板劝临海支局长李跃东休息一会儿，而李跃东则说：“蟹苗出售就是要抢时间、争速度，你的事就是我们邮政人的事，只有快点将你的蟹苗出售了，我们才能回去睡个安稳觉。”一席话说得江老板心里热乎乎的。

　　为保证蟹苗户资金安全，邮政白天每天出动4辆车接送客户到邮局存款和购买理财产品，还号召员工帮助育蟹苗户利用微信发朋友圈推荐蟹苗，先后吸引了上海、浙江等地80多位客户，前来购买蟹苗500多公斤，销售蟹苗100多万元，为客户增收致富。□刘德林