多管齐下的消费助农

——广东潮州市分公司打造“电商+寄递+金融”扶贫新模式
张媛2020-08-20来源:中国邮政报

  “疫情发生初期,我们虽然建了微信网店,但产品还是遇到推广难题,销售不畅,而且寄快递需要到镇里,非常麻烦。跟邮政合作后,情况就完全变了。”广东省潮州市驻饶平县樟溪镇英粉村党建指导员刘建鸿说,通过潮州邮政的帮扶,村里的土蜂蜜两个多月卖出几千斤,几近脱销。 

  扶贫产品推广难、物流成本高、融资渠道窄,是大多数贫困村发展农村电商遇到的普遍难题。这几年,潮州市邮政分公司探索出“电商+寄递+金融”的扶贫模式,通过在贫困村建扶贫工作站,促进了扶贫产品的生产、推广和销售,推动了消费扶贫的大发展。 

  发展农村电商的“老大难” 

  “我们村的土蜂蜜从年初的滞销,一下子变得畅销起来,到现在几乎脱销,网上销售的效果真是太棒了!”英粉村的贫困户余少华高兴地说。 

潮州邮政以“电商+寄递+金融”模式营造消费助农生态圈。 □蔡梓哲 摄

  英粉村是潮州市45个省定贫困村之一。前几年,驻村扶贫干部和村干部带领14户贫困户成立了专业合作社,组织生产土蜂蜜,帮助贫困户稳定增收。但由于附近一些村庄也生产蜂蜜,一直以来,英粉村的土蜂蜜卖不出价钱。特别是今年遭遇疫情,村里的土蜂蜜更是一度出现滞销。 

  今年初,驻村扶贫工作队想方设法帮村里的合作社搭建电商平台,希望将村里的特色农产品通过电商销售出去,但没有什么明显成效。“我们遇到了平台推广难、物流成本高、融资渠道窄等问题。”刘建鸿说,当时扶贫工作队和村干部在微信上建了网店,但只能通过朋友圈或者在自己单位推广,销量非常有限。 

  而快递也是制约农村电商发展的一个瓶颈。因为村里没有快递点,寄快递要到镇里去;而且快递费高,一件就要10元,如果批量寄件,更是费时费力费钱,这让很多贫困户望而却步。 

  扶贫工作站送电商进村 

  扶贫产品能不能销售出去,关系到贫困群众能否稳定脱贫。早在去年,潮州市分公司就开始关注英粉村。他们多次到英粉村实地调研,与扶贫工作队、村干部深入探讨,共同制定了“建设电商服务站助开网店+邮乐网/极速鲜平台助拓农产品销路+邮储扶贫贷款助拓产业规模+农村电商培训助培创业带头人”的扶贫方案。 

  2019年底,潮州邮政“电商+寄递+金融”扶贫工作站在英粉村挂牌,并与邮乐购站点合二为一,既助推农产品出村进城,又为村民提供综合便民服务。 

  进入5月,迎来春蜜的生产旺季,英粉村的邮政扶贫工作站为打开土蜂蜜销路展现出独特的作用。“我们在不到一个月的时间内就销售了3000瓶土蜂蜜,这在以前是想都不敢想的,这样的销量对于一个贫困村来说是相当不错了。”潮州市分公司农村电商业务负责人说,之所以有这样的销售成绩,是因为邮政的专业策划与运作。 

  与扶贫干部的微信网店相比,邮政在农村电商方面的优势是非常明显的。其中,邮乐购是全国性电商平台,粉丝多、流量大;邮政快递就更方便了,几乎每个乡镇都有收寄点,解决了农产品进城的“最初一公里”难题。 

  6月30日,潮州市分公司承办了“抗疫战贫 爱心助农”广东扶贫济困日潮州直播带货活动,开辟了邮乐直播专场。边玩边吃的直播方式吸引了大批网友下单,也打开了英粉村旅游宣传与产业发展的新路径。同时,潮州市分公司积极向自己的优质客户推荐扶贫产品,动员各企事业单位通过“认购+推广”方式助力土蜂蜜等农产品的销售,由此掀起一波销售热潮。刘建鸿说,通过多管齐下的消费帮扶,短短两个多月,英粉村已经卖出几千斤土蜂蜜,不仅村里贫困户的土蜂蜜全部卖完,而且带动了村里普通农户甚至周边村庄蜂蜜的销售。 

  营造消费助农的生态圈 

  近年来,潮州市分公司积极响应潮州市委、市政府的号召,深入落实国家精准扶贫战略,在脱贫攻坚的实践中探索出金融扶贫、电商扶贫、产业扶贫相融合的新模式。目前,潮州市分公司已建立了7个扶贫工作站,根据各贫困村农产品的特点、产量以及季节性等因素,为每村挑选一两个特色农产品,帮村里策划农产品“走出去”的方案。不仅如此,该分公司还依托扶贫工作站,叠加邮政服务和金融服务,以电商平台拓路,以金融贷款助力,以寄递渠道护航,让更多农户享受实惠、拓展商机、改善生活,持续服务农村、帮扶农民,逐步构建起“农村金融+共享寄递+农村电商”的乡村服务生态圈。 

  潮州市饶平县大埕镇红花村便是乡村服务生态圈的一个示范点。潮州市分公司为红花村邮政扶贫工作站配备了店招、背景墙、服务台、货架等物料,安装了电脑和网络设备,并为该站点申请了邮乐购运营账号和邮乐农品馆开店资格,满足了店铺日常管理和农产品电商运营的需要,为红花村触网销售打下坚实的基础。 

  2018年9月,红花村富硒番薯在邮乐网、极速鲜两大全国性电商平台上线并开展预售,不到5天的时间,预售超过460件、共2300斤。最终红花村通过电商销售了8000多斤富硒红薯,全部通过邮政寄递渠道发往全国。 

  2017年6月,邮储银行潮州市分行与饶平县扶贫办签订合作协议,为建档立卡贫困户发放扶贫小额贷款,并做到“应贷尽贷”。截至目前,潮州市分行已通过红花村的邮政扶贫工作站发放了4笔扶贫小额贷款,共20万元。邮储银行的小额贴息贷款实实在在地帮助农户渡过创业初期的难关,为贫困户铺设了一条脱贫致富之路。 

  说到脱贫致富,刘建鸿表示,扶贫工作队也在思考如何通过消费扶贫建立脱贫的长效机制。“在上次直播活动前,邮政对我们这些扶贫工作站的人员进行了电商直播培训,就如何利用地方特色做好视觉营销、直播带货做了生动讲解和技术指导。通过直播活动,我们不仅介绍了英粉村的自然环境,推动了村里农特产品的销售,还吸引了很多市民到村里来旅游、消费。”刘建鸿说,英粉村正逐步走上农旅结合的发展道路,“网红直播+引导旅游+现场销售”的模式,对拉动消费助农起到了非常关键的作用。 

  解决了产销难题、获得金融支持、建立起长效增收机制,相信一个个曾经的贫困村一定会通过电商拉动、产业带动,彻底摆脱贫困,让村民们过上幸福的小康生活。

潮州邮政以“电商+寄递+金融”模式营造消费助农生态圈。 □蔡梓哲 摄