集团公司表彰代理金融跨年度营销突出贡献单位及优秀个人

2021-06-25来源:中国邮政报

  日前,集团公司对全国邮政代理金融(2020—2021)跨年度专项营销活动突出贡献单位及优秀个人进行通报表彰,向相关单位授予“十强”省(区、市)分公司、“百优”地市分公司、双“千佳”网点荣誉称号。 

  全国邮政代理金融(2020—2021)跨年度专项营销活动自启动以来,各级机构按照集团公司统一安排部署,聚焦客户需求,聚焦商流、资金流,聚焦代理金融高质量转型发展,实施“六大攻坚战”推动实现“六维转型”,圆满实现跨年度营销目标。全国邮政代理金融日均储蓄存款同比多增1860多亿元,完成计划目标近160%;代理保险实现开门红,实现收入160余亿元,同比增长近40%;收单商户新增近300万户,完成计划目标近270%。 

  按照活动要求,集团公司对各省(区、市)分公司日均储蓄存款新增、高效中间业务、客户新增、转型业务等重点指标进行分组考评。其中,安徽、江苏、山东、重庆、黑龙江、浙江、北京、贵州、宁夏、新疆等分公司获评“十强”省(区、市)分公司;27个省(区、市)的100个地市分公司获评“百优”地市分公司,综合排名前10位的是上海市浦东新区分公司、湖北省孝感市分公司、山东省烟台市分公司、黑龙江省哈尔滨市分公司、湖南省衡阳市分公司、安徽省合肥市分公司、山西省晋中市分公司、安徽省宣城市分公司、安徽省阜阳市分公司、山西省太原市分公司。在双“千佳”网点评选中,31个省(区、市)分公司均有网点获评“千佳”网点,29个省(区、市)分公司有网点获单项奖。 

  “其作始也简,其将毕也必巨。”邮政代理金融专业将以跨年度营销活动为新起点,以久久为功的韧劲、业广惟勤的干劲、躬耕陇亩的实劲,驰而不息推动代理金融高质量发展。 

  一是认真盘点得失,固优势补短板,推进业务良性发展。全面总结跨年度营销的得与失,固优补劣;千方百计固客户之“本”,以个人有效客户与当地常驻人口之比为标尺,做强做优做大个人客群;做强做优做大对公存款和信用卡引荐业务,以转型产品的涓涓细流汇聚成代理金融多元化的收入格局。 

  二是持续扎实推进储蓄存款“增产”行动,缩小与同业差距,进一步优化储蓄结构。固客户之本,围绕生态建设做大客群规模,打造网点“触客获客活客黏客”微循环。做客户结算类主账户,围绕支付结算本质抓活期,利用各类卡权益做好支付结算资金承接引流。围绕“公”“私”联动,做大公司引荐业务,依托开放式缴费平台“上接对公,下联个人”打破“公”“私”屏障。准确把握储蓄存款与AUM的辩证关系,通过存款、保险、基金、理财的有效组合,为客户提供综合金融服务,留住客户AUM。同时,对存量客户的产品覆盖逐户梳理分析,分户到人、重点营销。“随行就市”,根据每个季度不同经济特点抓存款,事半功倍实现储蓄存款“增产”。 

  三是加快高效中间业务的转型发展,持续做大非储蓄收入规模。以代理保险为稳定器,以“简易险+非货币基金”为加速器,持续推进多元、稳定、均衡的非储蓄收入格局;对标同业,加快推进基金理财类业务发展。加快推进财富管理工作;同时,协同为本,构建各省、地市、县分公司的领导班子作为私行客户营销维护的“首席客户经理”营销体系,深入挖掘寄递、电商、普服的优质客户,全力做大私行客户规模。 

  四是内控优先,强化合规经营,向合规管理要价值创造。“千业绩、万业绩,出了风险零业绩。”无论是储蓄存款的增存、代理产品的销售,还是客户信息安全的保护,都必须严格遵章守纪,坚决不踩踏“红线”、不触碰“高压线”。各省(区、市)分公司要根据KPI考核情况,加大整改力度,切实提升风控合规能力;严格执行提级问责制度,以严问责营造风清气正的合规文化;扎实落地各项风控制度,始终保持案防合规的高压态势。