10月12日,在江西省吉安市永丰县佐龙乡浪田村太秋甜柿种植基地,漫山遍野的柿子挂在枝头,村民正在忙着采摘、分拣、打包、装箱,呈现出一派丰收的喜人景象。“幸亏有邮政的助农贷款,让我扩大了种植面积,今年虽然是试挂果年份,但也是个小丰收年。”村民李大叔望着收获的一车太秋甜柿喜滋滋地说道。
今年以来,永丰县邮政分公司党支部坚持学习运用“千万工程”经验,紧扣中国邮政服务乡村振兴战略行动方案要求,聚焦农村“融资难”问题,将“融资E”贷款作为邮银协同拓展农村市场、有效解决“融资难”的重要抓手,充分发挥农村竞争优势和协同优势,为家庭农场、农民专业合作社和特色种植、养殖户等发放惠农助农贷款,帮助新型农业经营主体融资纾困,引金融“活水”为乡村振兴“加邮”。目前,永丰邮银协同为全县发放“融资E”贷款近4000万元,净增超1500万元,较去年同期增长59%,绝对值列吉安邮政第一。
坚持党建引领 夯实工作基础
“党员要充分发挥先锋模范作用,主动深入基层网点、下沉田间地头,扩大宣传覆盖面,真真正正把服务送到百姓心坎里。”“融资E”贷款是金融“新赛道”业务之一,永丰县分公司党支部书记、总经理付三雄向全体党员发出号召。该分公司第一时间组织成立了“融资E”贷款业务项目小组,围绕业务推进的痛点、堵点,由党员干部带头深入基层一线,靠前指挥、主动服务。
同时,该分公司选拔青年党员充实服务乡村振兴队伍,激发服务活力。设置1名党员为“融资E”贷款业务专管人员,设立“融资E”贷款业务周例会制度,对业务发展情况进行通报和复盘,对日常工作及时进行纠偏。为解决全县24个网点筛选客户难、走访不深入等问题,项目小组选派5名党员业务骨干深入网点开展一对一业务培训宣贯。同时向网点下发业务开发“明白纸”,做到人手一册,以提升网点员工精准定位目标客群、深入挖掘客户金融需求的能力。
永丰县分公司党支部党小组组长、金融业务部经理宁明负责对接龙冈邮政所。在他的带领和积极协调下,龙冈所与龙冈社区居委会沟通,开展“整村授信”活动。居委会发动村干部全力配合,协助邮政进行信息采集,积极宣传“融资E”贷款业务,成功发放贷款105万元。
今年以来,在项目小组党员业务骨干的推动下,永丰县分公司建设完善了涵盖1200余名客户的数据库。先后为54名客户提供“融资E”贷款1560万元,打通了金融服务的“最后一公里”,使普惠金融的“血液”持续流向“神经末梢”。
拓宽获客渠道 延展服务触角
壹加壹超市是永丰县坑田镇最大的超市,今年春节前夕,老板刘林涛想抢抓旺季多储备年货,但苦于手头资金不足。恰逢恩中邮政所负责人张媛到镇上宣传“融资E”贷款业务,了解相关情况后,张媛积极与邮储银行永丰县支行沟通,经过加急审批处理,刘林涛很快收到了50万元贷款。“今年超市生意能这么红火,多亏了邮政的大力帮助,有邮政当后盾,我心里很踏实。”看着超市内如织的人流,刘林涛对邮政及时雨般的帮助表示由衷感谢。
针对乡镇小商贸客户用款周期性强、资金用量大、缺少抵押物的特点,永丰县分公司党支部不断加大协作力度,进一步破解客户融资担保难题,缩短融资时限,降低融资成本。以周为频次建立帮扶机制,由党建联络员与结对网点员工一同外拓走访,重点对商贸客户、产业园区客户、夏秋粮商及特色农业产业收购商等客群建档,多渠道挖掘客户贷款需求,清单式销号营销,切实提升源头获客能力。
在推进“融资E”贷款业务中,永丰县分公司党支部将再就业贷款作为重点突破。藤田镇经营卤货生意的刘高传是一名退役军人,凭借诚信厚道经营,生意越做越红火,需要备的货就越来越多,小店资金一时难以周转。邮政的退役军人创业贷款让他吃上了“定心丸”,使他能够心无旁骛地经营好自己的小店。刘高传说:“非常感谢邮政人,帮我一起准备贷款资料,还在朋友圈帮忙推介生意,让我感受到了邮政人的热情。”目前,在永丰邮银发放的“融资E”贷款中,再就业贷款比例达30%。
强化邮银协同 提升发展质效
“多亏邮政及时给我们发放了50万元贷款,解决了合作社的燃眉之急,确实是知民心、更用心的百姓银行!”谈起邮政给予的信贷支持,永丰县瑶田镇张立金家庭农场负责人张立金竖起了大拇指。
张立金是当地的茶叶种植大户,拥有200余亩茶山和一家小型茶叶加工厂。每逢采茶季业务量激增,工人工资、回收茶叶、购置加工设备等都需大量资金周转,如货款到账时间延迟,就会有资金链断裂的风险。今年春茶上市期间,他为此一筹莫展,此时,瑶田邮政所员工通过走访了解到这一情况后,立即上报项目小组。小组成员随即与永丰县支行信贷员一同上门。通过现场采集信息、审核资质、提交资料,50万元贷款很快就发放到了张立金的手中,解决了农场后期发展的资金不足问题。
为充分发挥邮银协同优势,永丰县分公司联合永丰县支行建立“融资E”贷款业务周例会工作机制,定期通报上一阶段全县“融资E”贷款业务发展及目标信用村开发与运营的总体推进情况,探讨邮银双方在协同推进中需要解决的问题,部署近期的重点工作、明确发展目标。同时,依托全县73个优质邮乐购站点,准确定位“村、社、户、企、店”五大客群,做好业务推介,同步推进“整村授信”开发工作,切实为客户提供优质金融服务。目前,永丰邮银协同网格化开发“整村授信”行政村67个,完成比例为101.6%;其中,开发“整村授信”示范村达16个,完成比例为228.6%,率先在吉安邮政实现“双达标”。